Programas Formativos

CURSO. CÁLCULO DE COSTES LOGÍSTICOS PARA LA EXPORTACIÓN

Ofertar al cliente bajo un proceso definido de CÁLCULO DE COSTES nos permitirá construir distintas opciones en la comercialización de nuestros productos, ganando así terreno en nuestra cadena de valor, según la simulación que cada INCOTERM represente.

Características Técnicas

  • DÍA: 10 de Noviembre de 2017
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 19:00 Hrs.
  • LUGAR: BILBAO
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

OBJETIVOS:

Ofertar al cliente bajo un proceso definido de CÁLCULO DE COSTES nos permitirá construir distintas opciones en la comercialización de nuestros productos, ganando así terreno en nuestra cadena de valor, según la simulación que cada INCOTERM represente.

Podremos desglosar una cadena de opciones de PRECIOS DE VENTA según los distintos puntos de entrega que valoremos para cada operación comercial como consecuencia de la ESTRATEGIA DE VENTA que seleccionemos en cada MERCADO.

Si logramos acercarnos al cliente todo lo que este nos permita,  nos aseguraremos que:

  • 1) El sumatorio de los costes de la operación esta optimizada
  • 2) Conoceremos mejor a nuestro cliente
  • 3) Pondremos un pie en aquel país

DESTINATARIOS:

Directores Comerciales, Key Account Managers, Export Manager, y otros directivos de perfil estratrégico

PROGRAMA:

1. Los incoterms (breve introducción práctica).

2. Cómo utilizar correctamente los nuevos  incoterms 2010.

  • ¿Por qué es mejor utilizar un FCA y no un EXW en ventas realizadas desde la fábrica del vendedor?
  • Cómo se  deben utilizar los nuevos incoterms  DAT y DAP.
  • ¿Por qué es mejor para el vendedor y para el comprador utilizar un FCA (puerto) y no un FOB ?
  • ¿Por qué no es aconsejable realizar importaciones con un CIF?
  • ¿Qué incoterms no se pueden utilizar  con Créditos Documentarios?
  • ¿Por qué no se debería utilizar el CFR, el CIF o el FOB con contenedores?

3. Calculo de escandallos y formación de precios.

  • Cálculo de  márgenes comerciales.
  • Cálculo de comisiones.
  • Cálculo de seguros.
  • Cálculo del valor en aduana.
  • Estrategias comerciales de precios.
  • Negociación con otras culturas.

4. Reducción de costes en el proceso logístico

  • Conceptos básicos ¿Quién es quién?
  • Visión sistémica de la operación.
  • Identificación de las ineficiencias en el proceso, análisis de distintas operativas.
  • Reducción de costes en operativa con contenedores

5. Casos prácticos de cálculo de costes.

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REMIGI PALMÉS, Experto en INCOTERMS

Licenciado en Management Internacional y Dirección de empresas por ESMA está considerado como uno de los grandes expertos en Incoterms en mercados de habla hispana. Colaborador habitual en múltiples Cámaras de Comercio y escuelas de negocios y asesor en comercio internacional para pymes.

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INSCRIPCIONES:

El precio del curso es de 225 Euros.
Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción que encontrará en la web de INDUING: www.induing.com o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72, e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS:

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento

Inscripción a la formación
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Una vez realizada la inscripción, recibirá un e-mail con los detalles de la misma, donde se le indicará el nº de cuenta a la que debe realizar la transferencia.

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