Programas Formativos

TALLER PRÁCTICO. CÓMO NEGOCIAR CON CHINA DE FORMA EXITOSA

PRESENTACIÓN:

Es muy frecuente que directivos de gran experiencia, curtidos en complejas negociaciones internacionales, piensen que China es otro país más.

Sin embargo, todo es diferente; el lugar, el idioma, las costumbres, las reglas que se ven – y las que no se ven – … todo ello frustra acuerdos comerciales.

Pero… ¿Por qué pasa esto?

Muchas veces se debe a factores externos, pero también por no tener un autoconocimiento suficiente de nuestra competencia intercultural a la hora de negociar con China.

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y saldrás triunfador en mil batallas” [Sun Tzu, “El Arte de la Guerra”]

En este taller haremos una inmersión para poder:

  • Conocer tu competencia intercultural: conocimientos, actitudes y habilidades.
  • Conocer muy bien la cultura china: las reglas visibles y las que no se vean.

Poder identificar a tiempo los arquetipos de negociadores chinos y preparar muy bien tu estrategia para negociar con ellos.

Solo de esta forma “saldrás triunfador en mil batallas”. ¡Suerte!

Características Técnicas:

  • MODALIDAD: Aula Virtual
  • DURACIÓN: 6 Horas. (2 Días)
  • DÍAS: 7 y 14 de Junio de 2022
  • HORARIO: De 9:30 a 12:30 Hrs.  
  • PLAZAS LIMITADAS: 30 Personas
  • BENEFICIOS: Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE)
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participante

OBJETIVOS :

  • Identificar a los arquetipos de negociadores chinos.
  • Entender la mentalidad negociadora china.
  • Entender las estrategias y las diferentes estratagemas de una negociación china.
  • Entender los valores culturales que impulsan los comportamientos de los .negociadores chinos

DIRIGIDO A:

  • Directivos Comerciales, Compradores y en general todos aquellos que viajan a China para cerrar acuerdos comerciales.
  • Expatriados.

ELEMENTOS CLAVE DE LA FORMACIÓN:

  • Impulsar las habilidades necesarias para negociar con chinos.
  • Aprender a preparar una negociación intercultural con China.
  • Formación dinámica y práctica con ejemplos reales de la mano de un consultor con más de 10 años de experiencia en sectores tan diversos como el jurídico, el académico, el turístico y el futbolístico.

PROGRAMA:

1. Elementos culturales de una negociación china.

  • Dimensiones culturales relacionadas con la negociación.
  • Elementos de la comunicación más allá del idioma.
  • Valores de la Sociedad reflejados en una negociación.

2. Los tres arquetipos de negociadores chinos.

  • El caballero Confuciano.
  • El estratega Suntzuciano.
  • El burócrata Maoísta.

3. Decodificando la mentalidad negociadora china.

  • Protocolo y etiqueta social durante las negociaciones.
  • Estrategias para trabajar con tu negociador.
  • Consejos finales para una negociación exitosa con los chinos.

PONENTE:


Antonio Liu Yang 刘洋, Facilitador intercultural entre China y España con más de 10 años de experiencia · Intercultural Trainer · Consultor JEDI (Justicia, Equidad, Diversidad e Inclusión)

Ex director de la consultora en Mediterrasian Consulting 2011 – 2017.
Ex director de la Chinadesk de JMConsulting 2017 – 2018.
Ex director del mercado asiático en Toldrá Consulting 2018 – 2020.

Natural de Beijing (China), emigró a España durante los años 90 y desde entonces vive a caballo entre China y España.

Es licenciado en derecho por la Universitat de València, máster en habilidades directivas por la misma universidad y Experto en gestión de la diversidad en la empresa por la universidad Antonio de Nebrija.

Cuenta con más de 10 años de experiencia como consultor y formador intercultural entre China y España. Durante su vida profesional ha trabajado en sectores tan diversos como el jurídico, el académico, el turístico e incluso en el futbolístico. Como formador ha trabajado para grandes empresas del sector automovilístico, aeronáutico, futbolístico y petrolífero.

Ha sido también profesor invitado en una decena de másters relacionados con China en diferentes universidades, escuelas de negocio y otras instituciones. Durante el 2020 cofundó la Academy for Diversity and Innovation.

Ha sido galardonado con el premio Talento Joven Valenciano en el 2013, Medalla de Oro por el Foro Europa en el 2015 y speaker TEDx en el 2017.

El precio del curso es de 250 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE): La impartición de los cursos mediante «Aula Virtual», se considerá como formación presencial, es decir a un precio del módulo de 13/hora/alumno.

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

Inscripción a la formación
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Una vez realizada la inscripción, recibirá un e-mail con los detalles de la misma, donde se le indicará el nº de cuenta a la que debe realizar la transferencia.

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