Programas Formativos

CURSO. CÓMO NEGOCIAR CON PROVEEDORES. MÉTODO HARVARD

PRESENTACIÓN:

Un comprador ante todo debe ser un buen negociador.

Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estratégicas para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos.

Características Técnicas:

  • DÍA: 5 de Octubre de 2017
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 10:00 a 14:00 Hrs. y de 15:00 a19:00 Hrs.
  • LUGAR: Bilbao
  • BENEFICIOS: Formación bonificable a través de la Fundación Tripartita
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

OBJETIVOS:

  • Conocer las competencias que necesita tener el buen negociador
  • Cómo definir de forma clara los objetivos de la negociación
  • Aprender a separar las personas del problema.
  • Conocer y centrarse en los intereses de la otra persona, no en posiciones
  • Generar opciones de beneficio mutuo.
  • Alcanzar los mejores acuerdos.
  • Mantener el control en situaciones de presión.
  • Utilizar la negociación para la venta.

PROGRAMA:

1. Competencias del Negociador

  • Entorno de la negociación, características del buen negociador.
  • Cómo tratar las emociones en un proceso de negociación.

2. Preparación de la negociación

  • Preparación mental, Definición del MAPAN, información, objetivo, Manual de argumentos y beneficios de la preparación.

3. Desarrollo de la Negociación

  • Negociar sin ceder, definir necesidades, separar el problemas de las personas, la comunicación.
  • Intereses vs posiciones

4. Las concesiones y el acuerdo

5. Técnicas, Resolución de conflictos, acuerdo,

  • Romper la negociación.
  • Factores de éxito en la negociación.

6. Técnica de persuasión y venta. Método Spin

DOCENTE:

Rosa-Cañamero

Rosa Cañamero, Socia Directora de Execoach
Ingeniero Industrial, Coach PCC, formadora y mentora  de coaches para la ICF (Federación Internacional de Coaching) y divulgadora de PNL. Posee 12 años de experiencia y un reconocimiento de éxito profesional en el campo de la formación y del coaching para ejecutivos.

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El precio del curso es de 250 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación Tripartita.

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

Inscripción a la formación
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Una vez realizada la inscripción, recibirá un e-mail con los detalles de la misma, donde se le indicará el nº de cuenta a la que debe realizar la transferencia.

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