Programas Formativos

TALLER PRÁCTICO. FACTORING Y FORFAITING

PRESENTACIÓN:

La empresa no puede permanecer en el mercado sin asumir riesgos, entre ellos el de conceder crédito a sus clientes en las ventas con pago diferido.

Gestionar una cartera de clientes implica entre otras tareas, un buen análisis de la solvencia y capacidad de pago del cliente, su clasificación en función del riesgo de crédito o valorar alguna garantía adicional para prevenir los riegos de impago.

Esta gestión es clave en situaciones de crisis con escasez de liquidez.

Cómo aumentar los recursos para poder financiar los contratos de venta, disponer de opciones financieras para anticipar la entrada de efectivo de las ventas pago diferido, descontando o vendiendo los créditos de la cuenta de clientes es hoy fundamental.

Con esta formación los asistentes conocerán las técnicas básicas de financiación del crédito comercial y su conversión en liquidez, en el marco de una gestión proactiva del riesgo de crédito a clientes. Prevenir y minimizar los costes derivados de la demora y el impago, negociar mejor sus acuerdos comerciales y asignar precios y condiciones objetivas al nivel de riesgo que presente cada cliente.

NORMATIVA ACADÉMICA

  • MODALIDAD: Aula Virtual
  • DURACIÓN: 4 Horas (2 Sesiones de 2 horas)
  • FECHAS: 28 y 29 Octubre de 2020
  • HORARIO: De 15:00 a 17:00 Hrs.
  • PLAZAS LIMITADAS: Máximo 15 Asistentes
  • PRECIO: 250 Euros
  • BENEFICIOS: Formación bonificable a través de FUNDAE
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participante

 

OBJETIVOS

  • Entender la importancia de riesgo comercial en una cartera de clientes y en la cuenta de resultados.
  • Medidas para mejorar los flujos de la tesorería y reducir la morosidad.
  • Conocer las diversas modalidades y la utilidad de los distintos servicios de factoring
  • Las diferencias entre factoring y forfaiting.

DIRIGIDO A

  • Departamento Financiero, Controller financiero
  • Gerentes de Negocio, Dirección Comercial y Key Account Managers.
  • Responsables de Recursos

METODOLOGÍA:

  • La sesión está dirigida a profesionales que cuentan con experiencia comercial en el planteo comercial y buscan contrastar y ampliar su conocimiento a otras modalidades de cobro o pago que no utilizan o bien tienen dudas entre unas y otras y necesitan identificar cuándo y cómo utilizar cada una de ellas.
  • El taller se desarrolla en tiempo real mediante videoconferencia en el aula virtual. Son clases en directo, dinámicas e interactivas.
  • Exposición teórico-práctica, fundamentada en la experiencia diaria del ponente, permitiendo la intervención de los asistentes con el fin de resolver en común todas aquellas cuestiones de interés.
  • La formación está apoyada con documentación. Se entregará documentación, se resolverán las cuestiones concretas que cada asistente desee plantear y se proyectarán algunos pequeños ejercicios prácticos.

PROGRAMA:

1. Las ventas con pago diferido y el crédito comercial

  • Como instrumentar las ventas con pago diferido (crédito comercial)
  • Alternativas de cobertura y reducción del riesgo comercial.
  • Financiación del crédito comercial.

2. La conversión del crédito comercial en efectivo

3. Factoring

  • Modalidades, servicios y productos similares.

4. Forfaiting

5. Factoring versus forfaiting: análisis comparativo.

PONENTE:

Nacho Echevarria, Socio Director de Cross Border

Profesional en financiación internacional con 28 años de experiencia estructurando financiaciones de operaciones de Exportación, Inversión y de proyectos internacionales. Ha desarrollado su carrera profesional en España, Argentina, México, Arabia Saudí. Es miembro de la Comisión Bancaria de la Cámara de Comercio Internacional y participa en distintos grupos de trabajo (BPO Education Group; Consultative Group y Forfaiting Task Force) del Comité Nacional Español.

El precio del curso es de 250 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE): La impartición de los cursos mediante «Aula Virtual», se considerá como formación presencial, es decir a un precio del módulo de 13/hora/alumno.

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

Inscripción a la formación
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Una vez realizada la inscripción, recibirá un e-mail con los detalles de la misma, donde se le indicará el nº de cuenta a la que debe realizar la transferencia.

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