Programas Formativos

CURSO PRÁCTICO. HABILIDADES DE VENTA para la Captación de Nuevos Clientes

PRESENTACIÓN:

Muchos Departamentos Comerciales basan su venta en las características de su producto o servicio, pero sus integrantes carecen de una metodología comercial, así que cada uno aplica aquello que le funciona.

A pesar de contar con un buen equipo comercial ¿está su departamento comercial perfectamente equipado para lograr los resultados fijados?

Esta sesión le permitirá conocer parte de una novedosa metodología mostrándole cómo debe ser el ciclo completo de una venta con la que se puede conseguir una mejora entre un 20-30% en sus resultados comerciales, especialmente en la captación de Nuevo Negocio.

Características Técnicas:

  • DÍA: 10 de Mayo de 2018
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 10:00 a 14:00 Hrs. y de 15:00 a19:00 Hrs.
  • LUGAR: Bilbao
  • PRECIO: 275 €
  • BENEFICIOS: Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE)
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

VENTAJAS DIRECTAS:

  • Transformar el equipo comercial.
  • Proporcionar metodología testada y herramientas de medición.
  • Mejorar la relación entre el número de entrevistas logradas y la captación de nuevos clientes.
  • Mejorar el rendimiento del equipo comercial y reducir los plazos de captación.
  • Aumentar el volumen de negocio existente.

BENEFICIOS:

Con esta sesión aprenderemos:

  • A escuchar a los clientes o a nuestros compañeros, cuando participamos en una reunión comercial. El problema reside cuando aparecen las objeciones y las señales de compra. Las objeciones nos bloquean y las señales de compra no las aprovechamos.
  • Existe una palabra mágica que sirve para no bloquearse y manejar las objeciones correctamente y otra palabra mágica para usar las señales de compra y hacerlas grandes.
  • Estructurar la reunión, tener una guía de preguntas y manejar al menos de 5 a 8 técnicas de “cierre comercial”, son fundamentales para llegar a buenos acuerdos.
  • Además, aprenderemos a presentarnos aportando en los primeros 30 segundos, al menos un beneficio, algo que el cliente siempre recordará.

FORMACIÓN DIFERENCIAL

  • Entrenamiento con micro-role plays
  • Contar con los profesionales líderes del mercado español en el desarrollo de equipos de ventas.
  • Acceder a una metodología y materiales únicos que puede ser llevado a la práctica en cualquier sector o actividad económica.
  • Garantizar el 100% del éxito atendiendo a los testimonios de Directores Comerciales cuya identidad preferimos omitir.
  • Obtener el certificado de asistencia de Emotional Sales Training

METODOLOGÍA

  • Hacer participar a los asistentes desde el primer minuto.
  • Hacer ver lo que la empresa espera de ellos y mostrarles la forma de conseguirlo.
  • Saber entender como juegan las emociones del cliente y las del vendedor como factores determinantes a la hora de llegar a acuerdos.
  • Transferir las técnicas necesarias para vender a diario.
  • Práctica el entrenamiento de ciertas situaciones como parte fundamental en las ventas.
  • Role plays para aprender, reconocer el error y tomar conciencia de lo que estamos haciendo.
  • El feedback como herramienta fundamental a la hora de gestionar equipos y ganarnos la confianza.
  • Seguir las prioridades del manager usando las herramientas necesarias para alcanzar y superar nuestros objetivos.

PROGRAMA:

  • La venta en 30 segundos. La presentación personal en una puerta fría.
  • Características, Ventajas y Beneficios
  • La técnica de preguntas SPIN.
  • Diferenciación entre objeción y señal de compra.
  • El manejo de la objeción
  • El manejo de las señales de compra
  • Las palabras mágicas
  • 8 técnicas de cierre
  • La venta Emocional
  • La solicitud de referencias

Rupert Flores, Managing Director de Emotional Sales Training

Cuenta con más de 28 años de experiencia comercial en sectores del canal Retail, Consultoría en eCommerce, Start Ups, sector Farmacéutico Gran Consumo, transporte y logística internacional. Poseedor de una innovadora metodología que compagina técnicas de venta y de motivación para la consecución de los objetivos, especialista en táctica organizativa para ejecutar las diferentes estrategias, asesora a importantes compañías en procesos comerciales orientados a elevar el rendimiento en la captación de nuevo negocio. Formado en la Universidad de Barcelona cuenta con un Master en Dirección Comercial en Londres.

El precio del curso es de 275 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE)

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

Inscripción a la formación
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