Programas Formativos

TALLER PRÁCTICO. NEGOCIACIÓN COMERCIAL CON CRÉDITO DOCUMENTARIO

PRESENTACIÓN:

Para el Departamento Comercial la venta con Crédito Documentario es un instrumento fundamental frente a un posible riesgo de impagos de clientes, especialmente en momentos de crisis económica global.

Para los compradores, el crédito documentario ofrece una posibilidad muy interesante de financiación y asegura una buena gestión del procedimiento logístico, siempre que se haga una buena negociación comercial en el condicionado* de la carta de crédito.    

Las ventas con seguros de crédito no siempre son aceptadas para países con una elevada calificación de riesgo o su coste puede resultar superior al beneficio calculado en la operación comercial.

Por eso el Departamento Comercial o Compras según la parte interesada, junto con su Financiero, deben saber identificar cuándo abrir una carta de crédito documentario, qué aspectos les interesa incluir en la misma y si el fin es garantizarse el cobro o además utilizarla como un instrumento de financiación para clientes con condiciones económicas más desfavorables en sus países.   

Características Técnicas:

  • MODALIDAD: Aula Virtual
  • DURACIÓN: 5 Hrs. (2 Sesiones de 2,5 Horas)
  • DÍA: 18 y 19 de Noviembre de 2020
  • HORARIO: De 15:00 a 17:30 Hrs.
  • PRECIO: 200 €
  • PLAZAS LIMITADAS: 30 Personas
  • BENEFICIOS: Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE)
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

OBJETIVOS:

  • Saber gestionar eficazmente las operaciones con créditos documentarios, tanto desde la óptica del exportador (vendedor) cómo la del importador (comprador).
  • Obtener una visión transversal entre los departamentos y saber integrarlo con los Incoterms2020, las operaciones triangulares, los seguros y el contrato de transporte.
  • Saber manejar los conceptos para aplicarlos a los acuerdos comerciales, reflejarlos correctamente en los contratos de compraventa y tener claro el condicionado del propio crédito con todos los documentos que deben recogerse en el mismo.
  • Tener en cuenta la doble función, asegurarse el cobro y ayudar a incrementar las ventas con financiación incorporada.

DESTINATARIOS:

  • Departamento Comercial, Logística, Compras, Finanzas y Gestión de Proyectos.   
  • Profesionales que necesiten actualizar sus conocimientos sobre las formas de cobro y pago internacional y en concreto en créditos documentarios.

METODOLOGÍA:

  • El taller se desarrolla en tiempo real mediante videoconferencia en el aula virtual. Son clases en directo, dinámicas e interactivas.
  • Exposición teórico-práctica, fundamentada en la experiencia del ponente, Integraremos conceptos financieros, comerciales y logísticos para obtener una visión transversal de la gestión entre los distintos departamentos. Enfoque práctico con casos reales.
  • La formación está apoyada con documentación, videos e infografías de operaciones comerciales. 

PROGRAMA:

1.  Visión general del riesgo financiero en una operación de compraventa internacional.

2.  Alternativas al crédito documentario (CAD, Cuentas escrow, Créditos contingentes  ISP98, etc.)

3.  Esquema y operativa de los créditos documentarios.

4.  Ventajas e inconvenientes de los créditos documentarios.

5.  Cómo negociar créditos documentarios.
        a. La factura proforma.
        b. Los incoterms en los créditos documentarios.
        c. El seguro y el transporte en los créditos documentarios.
        d. Negociar el clausulado del crédito.
        e. Como negociar con el comprador.
        f. Como negociar con el vendedor.
        g. Como negociar con la entidad financiera.

6.  El crédito documentario como elemento de financiación (Forfaiting).

7.  Créditos documentarios electrónicos E-UCP 2.0.

8.  Puntos a revisar en la gestión del riesgo en operaciones con crédito documentario.

DOCENTE:

REMIGI PALMÉS COMBALIA
Experto en Comercio Internacional

Licenciado en Management Internacional y Dirección de empresas por ESMA está considerado como uno de los grandes expertos en Comercio Internacional en mercados de habla hispana. Colaborador habitual en múltiples Cámaras de Comercio y escuelas de negocios y asesor en comercio internacional para pymes.

El precio del curso es de 200 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE): La impartición de los cursos mediante «Aula Virtual», se considerá como formación presencial, es decir a un precio del módulo de 13/hora/alumno.

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

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Una vez realizada la inscripción, recibirá un e-mail con los detalles de la misma, donde se le indicará el nº de cuenta a la que debe realizar la transferencia.

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