Programas Formativos

Competencias Interculturales. NEGOCIACIÓN CON CHINA: Valores Culturas & Protocolo de Negocios. 4ª Edición.

PRESENTACIÓN:

Aquellas organizaciones que comprenden mejor otras culturas podrán entender el mercado y desarrollarlo antes y mejor que su competencia.

  • ¿Cómo debemos prepararnos antes de llegar a China?
  • ¿Qué valores son importantes en la cultura china?
  • ¿Cómo debo comportarme en una negociación con chinos?
  • ¿Cómo puedo generar confianza con mis socios chinos?
  • ¿Por qué en China nuestros valores no encajan de la misma forma que nosotros pensamos?

La sesión está dividida en 4 partes:

  • En la primera nivelaremos nuestros conocimientos sobre China seguido de un breve repaso de la historia reciente del gigante asiático.
  • En la segunda parte aprenderemos aspectos importantes de la cultura china y a decodificar el pensamiento chino.
  • En la tercera parte entraremos en los aspectos relacionados a la hora de hacer negocios, pasando por el protocolo y etiqueta más allá de los Dos and Donts.
  • En la última parte del curso construiremos entre todos un plan maestro para trabajar de forma eficaz en china y conseguir nuestro objetivo. Todo ello guiado por el Sr. Liu, que compartirá con los participantes su know how a través de ejemplos reales y recientes.

Características Técnicas:

  • DÍA: 26 de Noviembre de 2019
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 9:30 a 13:30 Hrs. y de 14:30 a 18:30 Hrs.
  • LUGAR: Bilbao
  • PRECIO: 250 €
  • BENEFICIOS: Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE)
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

OBJETIVOS:

El curso está enfocado para mejorar las relaciones con China, tanto si es para vender como para comprar o para gestionar la expatriación de un directivo al gigante asiático.
Aprenderemos a través de casos prácticos reales cómo es la cultura china en sus diferentes aspectos.

Aprenderemos cuestiones como:

  • Decodificar la forma de pensar de los chinos
  • Aspectos importantes de su protocolo de negocios
  • Valores culturales tradicionales aplicados a la sociedad actual
  • Adquirir una forma de pensar menos etnocéntrico
  • A tejer una estrategia de éxito para trabajar con China   

DIRIGIDO A:

Dirigido a personal del Departamento Comercial o Exportación, Responsables de Compras personal técnico desplazado, futuros expatriados a China y directivos con interés en desarrollo de negocio en China.

METODOLOGÍA:

Presentación en Power Point y entrega por vía electrónica de la documentación.
Los consejos y ejemplos reales basados en la experiencia del Sr. Liu nos van a permitir acceder a una información que un español en China no puede interpretar por una cuestión meramente cultural.

PROGRAMA:

1.  Introducción: China 360

  • ¿Qué sabemos de China y qué nos preocupa de China?Dinámica de grupo
  • El despertar del dragón; 4 decenios corriendo en una carrera de obstáculos
  • Repaso breve sobre aspectos de la cultura china

2. Decodificando la mentalidad china

  • La Sociedad China: una tradición moderna
  • Valores milenarios de la cultura china: Mianzi, Guanxi, Jerarquía y la armonía
  • Encantados de conocernos: China y España; percepciones ´mutuas

3. Haciendo negocios con China

  • Cultura de negocios en China: ¿Empresarios o comerciantes?
  • Arquetipos de negociadores chinos y sus características
  • Protocolo y etiqueta de negocios en China
  • Recomendaciones del experto; más allá de los Dos and Donts en China

4. Plan de Acción para triunfar en China

  • Dinámica de grupo para construir un plan de acción para prepararse ante diferentes situaciones con un proveedor/cliente chino basado en el aprendizaje de la sesión.
  • Lecciones que podemos extraer.

 

PONENTE:

Antonio Liu Yang
Abogado Chinadesk – Facilitador intercultural

Licenciado en Derecho por la Universitat de Valéncia, máster en Habilidades Directivas por la misma universidad. A lo largo de su carrera ha ejercido de abogado y consultor para empresas españolas y chinas en diferentes proyectos como inversiones chinas en España, empresas chinas que fijan su sede en Europa, el turismo chino, el mercado del fútbol entre otros.

Es formador intercultural especializado en las relaciones entre China y España desde 2011, docente en una decena de posgrados en diferentes universidades y escuelas de negocio en Valencia, Barcelona y Madrid.

Es miembro del Cláustro Senior de La Cátedra China, miembro de China Club Spain, I premio Talento Joven Valenciano en el 2013, Medalla de Oro por el Foro Europa 2015, conferenciante habitual de Casa Asia, Institutos Confucio, Instituciones de internacionalización y speaker de TEDx.

 

INSCRIPCIONES

El precio del curso es de 250 Euros.

  • Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 e-mail: formacion@induing.com
  • Formación Bonificable por la Fundación para el Empleo (FUNDAE). Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.
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