Programas Formativos

TALLER. PROGRAMACIÓN NEURO – LINGÜÍSTICA (P.N.L.). Escucha, Observa y Convence

PRESENTACIÓN:

Las personas que tratan habitualmente con clientes, proveedores y colaboradores internos, viven situaciones donde les cuesta identificar qué es lo que motiva a su interlocutor para poder argumentar de una forma convincente o decidirse a cerrar un determinado acuerdo.

Como consecuencia, acaban perdiendo oportunidades a pesar de que su propuesta puede ser mejor que otras alternativas.

Este taller de PNL Escucha, observa y convence está concebido para ayudar a gestionar esas situaciones de forma favorable, aprendiendo a influir con integridad, de modo que las entrevistas con clientes, proveedores o colaboradores sean más fluidas y provechosas.

Características Técnicas:

  • DÍA: 21 de Noviembre de 2017
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 10:00 a 14:00 Hrs. y de 15:00 a19:00 Hrs.
  • LUGAR: Bilbao
  • PRECIO: 235 €
  • BENEFICIOS: Formación bonificable a través de la Fundación Tripartita
  • CERTIFICADO: De asistencia a los participantes

Objetivos:

  • Adaptar la comunicación verbal y no verbal al estilo del interlocutor
  • Escuchar para captar informaciones que luego serán de utilidad
  • Formular preguntas certeras para identificar aspectos clave que motivan al interlocutor
  • Construir mensajes que impacten favorablemente

Dirigido a:

Personas que tratan habitualmente con clientes, proveedores y colaboradores internos.

Método:

Curso práctico orientado a la realización de ejercicios que permitan que cada participante pueda identificar aquellos factores de motivación sobre los distintos interlocutores, adquiriendo así una ventaja competitiva en sus acuerdos y conversaciones. Se trata, pues, de un método activo y participativo, donde la integración entre teoría y práctica forma parte del aprendizaje.

Los modelos y herramientas presentados proceden de la disciplina conocida como Programación Neuro-Lingüística (P.N.L.), y uno de sus desarrollos específicos, el LAB Profile © (Perfil LAB), ambos de probada efectividad en aplicaciones a la comunicación interpersonal y a la gestión de los propios recursos personales.

Programa:

  1. Bases de la Comunicación Efectiva: Escucha y Sintonía.
  2. Estilos de funcionamiento personal.
  3. Patrones de funcionamiento personal en cuanto a Motivación para Elegir o Decidir.
  4. Detección de patrones: preguntas a realizar, aspectos a observar.
  5. Construcción de mensajes de influencia: adaptación del lenguaje verbal y no verbal.

Docente:

Marcel Genestar

Marcel Genestar

Coach en Programación Neuro-Lingüística (P.N.L.) reconocido por la IANLP (International Association for Neuro-Linguistic Programming). Miembro fundador de la ACT (Asociación de Coaching Transformacional). Profesor invitado de Servei de Llengües i Terminologia de la U.P.C. (Universitat Politècnica de Catalunya). Miembro didacta de la AEPNL (Asociación Española de P.N.L.). Fundador de ‘Digital Executives Transformation Leadership 4.0’,Socio-Director de PNL Plus.A lo largo de su carrera Marcel ha ayudado a mejorar el rendimiento de equipos y el clima de trabajo en muchas organizaciones.

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El precio del curso es de 235 Euros.

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: formacion@induing.com

BENEFICIOS

Formación Bonificable por la Fundación Tripartita.

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social. Les ofrecemos asesoramiento para la buena utilización de los créditos formativos y de todo el proceso para su gestión.

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