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SESIONES CON EXPERTOS. ¿QUÉ PUEDE HACER EN ESTOS MOMENTOS EL DEPARTAMENTO COMERCIAL?

Sesiones con Expertos que permiten intercambiar diferentes puntos de vista, actuaciones, buenas prácticas y consejos en estos tiempos “excepcionales” que estamos viviendo.

¿QUÉ PUEDE HACER EN ESTOS MOMENTOS EL DEPARTAMENTO COMERCIAL?

Las empresas de venta de suministros y las que trabajan por proyecto llave en mano tienen estrategias diferentes, pero comparten la misma situación:

Sus ventas están cayendo y cambia la forma de relacionarse con su cliente

  • ¿Qué podemos hacer para trasladar confianza a los clientes en estos momentos?
  • ¿Está nuestro cliente acudiendo a soluciones más cercanas?
  • ¿Qué alianzas locales vamos a establecer para seguir cerca del cliente?
  • ¿La transformación digital cambiará la función Comercial?

El cliente retrasa sus proyectos obligándonos a replanificar y parando a su vez nuestros pedidos. ¿cómo podemos ser flexibles, mantener la actividad y salir juntos de esta situación?

  • ¿Es el momento de revisar la rentabilidad de la cartera de clientes?
  • ¿Es el momento de retomar la relación con antiguos clientes?
  • ¿Es la hora de contactar con nuestra competencia?
  • ¿Podemos permitirnos apoyar a los clientes manteniendo financieramente un stock multicliente o aumentando nuestro nivel de servicio?
  • ¿Tenemos capacidad de innovar en servicio?
  • ¿Tenemos hecho un análisis de costes que nos permita conocer la rentabilidad de cada unidad vendida y cada cuenta de cliente activo?

Urge revisar nuestra estrategia

  • ¿Nuestra posición en el mercado está basada en ser líderes en tecnología o en la eficiencia en los procesos de la cadena de valor?
  • ¿Hemos diversificado los negocios para mitigar la perdida global de rentabilidad?
  • ¿Qué oportunidades hay detrás de nuestros mejores socios comerciales?
  • ¿Como podemos contribuir en nuestra organización en el proceso de transformación del modelo de negocio?

PONENTES:

  • Alberto Frauca, Head of Wind Energy HINE GROUP 
  • Javier Ganzo, Corporate Commercial Manager ESINDUS 
  • Ana Blanco, Socia Consultora GRUPO BENTAS 
  • Alberto Sarasqueta, Director de la filial en China FAGOR ARRASATE 

INSCRIPCIÓN GRATUITA, PLAZAS LIMITADAS

Para realizar la inscripción rellene el boletín de inscripción o póngase en contacto con nosotros: Tel.: 94 605 30 72 • e-mail: networking@induing.com

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