Networking

OBJETIVOS:

Intercambio de reflexiones entre profesionales de negocios basados en proyectos

DIRIGIDO:

Direccion de Operaciones, Compras, Subcontratación, Comercial, Legal

TEMAS A DEBATE:

¿Conocemos al proveedor estratégico?

• ¿Qué importancia tiene el interlocutor que representa al proveedor?
• ¿Qué importancia tiene sea una empresa local o cercana?
• ¿Nos van a avisar si tienen un problema que nos puede afectar?
• ¿Tenemos barreras internas para colaborar con ellos?
• ¿Podemos plantearles un alcance mayor a lo que han hecho hasta ahora?

¿Qué valoramos de un proveedor?

Su conocimiento técnico, asesoramiento, confianza, proactividad, cumplimiento, acuerdos de reserva de capacidad, flexibilidad en el suministro, su grado de información para planificarnos, …

• ¿Es sostenible la colaboración del proveedor en fase de oferta si luego nosotros no asumimos compromisos a cambio?
• ¿Qué posibles acuerdos podríamos pactar por adelantado sin improvisar?
• ¿Cómo reducir la variabilidad de los datos para
  mejorar los cálculos y evitar revisiones de precios?
• ¿Estaría dispuesto un proveedor estratégico a participar del riesgo comercial de un proyecto?
• ¿Estamos buscando que nuestros proveedores colaboren entre ellos para ofrecernos una solución conjunta?

Valoración de ofertas en proyectos.

La importancia de entender las especificaciones en la redacción de las ofertas. Exponer los problemas en fase de negociación. La necesidad de conocer los proyectos de antemano. La racionalidad en los costes de las ofertas. Su desglose cuando los precios puedan variar. Perseverar buscando la oferta más competitiva evitando acomodarnos con los proveedores.

• ¿Estamos obligados a buscar el mejor precio o debemos de reconocer el camino andado con proveedores en etapa de consultas?
• ¿Cómo estamos comparando las ofertas y quiénes deberían de participar en su valoración?
• ¿Deben los compradores asumir el trabajo que conlleva las ofertas comerciales?
• ¿Pueden los comerciales ponerse en contacto directamente con los proveedores?

PONENTES:

Mercè Fernández López, Responsable de Compras de DABICO Airport Solutions Spain
Ingeniera Industrial Experta en Compras. Anteriormente trabajó en Ingeniería y Diseño Europeo IDESA. Actualmente es responsable de las compras para la fabricación de Pasarelas y PCAir para aeropuertos.

Profesional de referencia en compras por proyecto siempre vinculada al analisis técnico de las ofertas y procesos de negociación en ambas direcciones clientes y proveedores. Merce es un ejemplo de las cualidades que debe aglutinar una compradora. Gran conocimiento de mercado, de producto, metódica, alta exigencia, meticulosidad, capacidad para priorizar aspectos críticos en una negociación y forjadora de alianzas de largo plazo con proveedores estratégicos.

Héctor Hernández Echevarría, Director de Compras de TAMOIN (Grupo GTM)
Ingeniero Industrial y con gran experiencia en sectores de Energía, Oil & Gas, Ingeniería, fabricación de Bienes de Equipo y Mantenimiento Industrial. Héctor ha trabajado en Mecánica De La Peña, Air Liquide España, VAI COSIM, Iberese (Sacyr Industrial), FNX Industrial y en Centrales Termoeléctricas, Plantas de Cogeneración y Ciclos Combinados.

Especialista en Proyectos Llave en mano (EPC’s) relacionados con la Energía, Plantas Químicas, Oil & Gas, Transformación del metal y Construcción, además de como Responsable de Compras en la optimización de la gestión de Compras, análisis de costes, indicadores, negociación, contratación, planes de Ejecución y Activación del suministro, etc.

Felipe Ruiz Ruiz, Consultor especializado en el área de la Gestión de Compras
Consultor en Compras Industriales para multitud de empresas, Felipe ha desarrollado su experiencia laboral en Urbar Ingenieros, antigua Gamesa Aeronáutica, Mecánica de la Peña, Super Ego Tools, Grupo Ituarte o Lointek.

Experto conocedor del mundo de la subcontratación de procesos relacionados con las compras para la fabricación de bienes de equipos, fundición, acero, chapa, tubo, forja, grandes mecanizados, máquinas de distintas tecnologías para el sector del metal, energías renovables, oil & gas, etc. Destacamos de Felipe su visión estratégica en un escenario global, conocimiento técnico en la industria del acero y habilidad en negociación con proveedores.