AL FINAL EL COMPRADOR “LO PAGA TODO”
El pasado 8 de Octubre de 2014 el Sr. Remigi Palmes, miembro de la plataforma de expertos de INDUING, impartió un curso sobre la negociación de los INCOTERMS, los términos de compraventa que dictamina la INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE y que permiten ofertar y adquirir productos en todo el mundo con un lenguaje común.
A la sesión acudieron fabricantes de la industria auxiliar de la aeronáutica, ferretería, materias primas, energías, construcción, textil e incluso sistemas de información.
Durante la jornada el Sr. Remigi Palmés señaló que “el comprador lo paga todo”, es decir, un error muy habitual de la venta con incoterm Ex Work es pensar que así podemos ofertar al cliente a un menor precio, cuando realmente el cliente valorará el resto de los costes en los que incurrirá su mercancía hasta ser entregada en su empresa.
Por ello y por la creciente necesidad de acercarnos al cliente, deberemos de “mojarnos en servicio”, ya que no sólo incrementaremos el valor de nuestra oferta, sino porque así nosotros tomaremos el control de la operación y podremos minimizar los riesgos a lo largo de la cadena de suministro.
El próximo curso sobre Negociación de los INCOTERMS en los Contratos Internacionales Impartido por el Sr. Remigi Palmés se realizará en Bilbao el 28 de Enero de 2015.