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Encontrar Información en Internet para el Exportador

La crisis económica está suponiendo la contracción del mercado nacional. Las empresas están viendo como se reducen sus ingresos de manera constante. Si bien este panorama no es exclusivo del mercado español, hay otros mercados en los que la crisis no está afectando de la misma manera a las ventas, e incluso hay mercados que no están afectados por la crisis.

Por ello las pymes españolas necesitan diversificar mercados para sobrevivir: Necesitan exportar.

Muchas pymes creen que exportar es un coto reservado a las grandes empresas. Gracias a Internet hoy en día cualquier profesional o compañía puede ofrecer sus productos y servicios en otros mercados.

En mi experiencia como consultor y formador en comercio exterior me suelo encontrar con que las pymes no saben por donde empezar. Yo les digo: -. “¡Tienes que comenzar recogiendo información!”. -. “¿Dónde?” me preguntan. -. “¡En Internet!” respondo.

Voy a utilizar de ejemplo una pyme española productora de vino que desea comenzar a exportar su vino tinto. Su vino tiene un precio de 2,30 € / botella en bodega.

Internet como fuente de información para exportar.

La mayor parte de las exportaciones españolas de dirigen a la Unión Europea, y dentro de ésta especialmente al área euro (ver Los 24 primeros países de la exportación española). Ello significa que con 27 países no existen aranceles y con 17 tampoco existe riesgo de cambio.

Con respecto al resto del mundo sí hay que satisfacer aranceles de aduana y hay que tener en cuenta el tipo de cambio, especialmente con respecto al dólar.

Los cuatro pilares de las exportaciones son los siguientes:

  • 1. Elección de país
  • 2. Estudio de mercado
  • 3. Barreras de acceso al mercado
  • 4. Promoción y distribución

1. Elección de país

Es necesario conocer:

1.1 Riesgo político: “Valoración de los riesgos políticos tanto a corto como a medio y largo plazo, así como la valoración de los riesgos comerciales que afectan a las operaciones de comercio e inversión en cada país.” www.cesce.es

Es arriesgado exportar a países como Venezuela, Nigeria o Argentina mientras que no lo es a Suiza o Noruega. Las aseguradoras de riesgo político califican el riesgo de los países. Por ejemplo Trading Safely – Country Risk puntúa con letras (A1-A4, B, C, D).

1.2 Situación económica: Nos interesa saber si el país está en declive, auge o estancamiento.

En estos momento Colombia es un mercado en auge mientras que Francia está estancado y Grecia en declive. Por otra parte Estados Unidos sigue siendo un gran mercado en el que la crisis no está afectando mucho al consumo en determinados sectores.

Esta información la obtenemos de diversas fuentes, como la base de datos del World Economic Outlook del Fondo Monetario Internacional.

1.3 Política de tipo de cambio: La autoridad monetaria (Banco Central) nos indica si la moneda fluctúa libre o si sigue a otras (Euro, Dólar…).

INFORMACIÓN Y FUENTE:

Nuestra bodega se queda con Estados Unidos. Es un país políticamente estable y muy grande. Los indicadores económicos apuntan a que está comenzando a crecer tímidamente. El único factor que nos preocupa es el tipo de cambio Dólar/Euro, pero confiamos en que en un futuro no muy lejano el Euro se devalúe con respecto al Dólar, haciendo nuestro vino más competitivo en dólares.

2. Estudios de mercado.

Nos permiten obtener información de nuestro producto en el mercado de destino.

Siguiendo con el ejemplo es posible que la bodega de vino seleccionara Estados Unidos como país, pero ahora es necesario conocer el mercado del vino en Estados Unidos. ¿Es un mercado grande?¿Hay producción nacional?¿Quienes son los principales países que exportan vino a EE.UU.?¿A qué precio se vende?¿Cuáles son los canales de distribución?

Existen numerosas fuentes:

La bodega ha encontrado en la web de ICEX el estudio “El mercado del vino en Estados Unidos”, documento que le va a servir para evaluar si este mercado es interesante y la estrategia de acceso para introducirse en él. Podrá evaluar si con los costes añadidos a su precio de venta es competitivo en el mercado de EE.UU.

3. Barreras de acceso al mercado

Las barreras se dividen en dos categorías:

  • Arancelarias: Son los aranceles que debe pagar la mercancía importada u otros gravámenes que se pagan en frontera

  • No arancelarias. El resto de barreras (sanitarias, técnicas, patentes, marcas…)

3.1 Barreras arancelarias

La web más completa dónde encontrar el arancel aplicable a la mercancía que se desea importar es Market Access Database > Applied Tariffs Database

Nuestra bodega debe conseguir conocer el arancel aplicable a su vino en Estados Unidos. Primero hay que localizar el código internacional de la mercancía según el Sistema Armonizado y después seleccionamos país. Todas las categorías de vino pertenecen a 2204. Su vino en concreto está bajo el epígrafe 2204.21.50, que se grava con 6,3 céntimos de dólar el litro.

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3.2 Barreras no arancelarias

Tenemos como fuentes:

 Gracias al estudio de mercado de ICEX la bodega sabe que tiene que tener en cuenta: La aprobación de la etiqueta y la Ley del Bioterrorismo

4. Promoción y distribución

Una manera tradicional de promocionar los productos y servicios consiste en exponer en ferias internacionales. Para encontrar ferias internacionales existen varios buscadores. Entre ellos están…

Nuestra bodega de vino busca alguna feria del sector en Estados Unidos. Acude a Expodatabase y escribe “wine USA”. Encuentra la feria “Miami International Wine Fair” que tendrá lugar en septiembre de 2012. De ahí con una búsqueda en Google llega a la web de la feria, www.miamiwinefair.com, donde obtiene más información.

Otra opción consiste en visitar directamente a los compradores realizando viajes de prospección individuales.

Para ello es necesario buscar y filtrar las empresas que correspondan a nuestras características.

Para ello tenemos:

La bodega encuentra un listado de cien importadores de vino en Estados Unidos en la base de datos de Kompass.

Resumiendo, gracias a la información disponible en Internet las pymes pueden afrontar la actividad exportadora con mayores posibilidades de éxito.

Por: Carlos Enrile, autor y tutor del curso online www.cursodecomercioexterior.com y colaborador de la plataforma de expertos www.induing.com

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