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“LAS EMPRESAS CENTRAN SUS ESFUERZOS EN MEJORAR LOS COSTES DE SUS PRODUCTOS Y DESCUIDAN LOS COSTES DE LA LOGÍSTICA CON SU CLIENTE”

El pasado 2 de Mayo INDUING organizó una formación en negociación de Incoterms impartida por el Sr Remigi Palmés.

El Sr Palmés volvió a insistir en la necesidad de desterrar el EX –WORKS. La mayor parte de los asistentes confesaron que aún lo utilizaban, a pesar de los números riesgos que implica una venta en dichos términos.

El Sr Palmés insistió en la importancia de visualizar todos los riesgos antes de cerrar una operación comercial que debe de coordinarse entre los distintos departamentos y no de forma aislada, y puso el ejemplo de una venta FOB, que no debería utilizarse con un pago con crédito documentario.

El Sr Palmés insistió en el error de usar los Incoterms marítimos como FOB, CFR y CIF para contenedores, siendo uno de los numerosos errores que los asistentes corrigieron para futuras negociaciones.

El Sr Palmés ahondo en la necesidad de dominar los Incoterms y no prefijar de antemano el uso de los mismos de forma fija, sino saber adaptarlo a cada situación en función de:

  • La naturaleza del producto
  • Leyes del país de destino, riego-país, infraestructuras logísticas
  • Selección de medio de transporte
  • Nivel de servicio que requiere cada cliente
  • Fiscalidad
  • Cobertura del seguro

PRÓXIMA SESIÓN:

16 Oct. 2018 – Bilbao. Negociación de los INCOTERMS en los Contratos Internacionales >

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