LAS OPERACIONES COMERCIALES TRIANGULARES TAMBIÉN SON UN GENERADOR DE VALOR
El pasado 1 de Diciembre de 2015 INDUING organizó la Cuarta Edición del Curso de OPERACIONES TRIANGULARES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
La sesión fue impartida por Rafael Gutierrez de Mesa Director Comercial & Marketing en Kuehne + Nagel España y Luis Miguel Abajo Socio Director de PROLUCO Abogados & Economistas.
Rafael Gutierrez de Mesa expuso las claves operativas y estratégicas y afirmó que a menudo los clientes confunden operaciones triangulares con una concatenación de operaciones comerciales. La clave es saber hacer una correcta lectura de las personas físicas o jurídicas que participan en la operación y cómo se reparten las responsabilidades, los costes y los riesgos.
Saber negociar los incoterms es clave para el buen fin de la operación. Una de las preocupaciones habituales en la operación triangular suele ser como ocultar quién es el fabricante, lo que no siempre es posible, especialmente por los documentos de origen o de organismos paraaduaneros, por ello es imprescindible aportar valor añadido para que la relación sea duradera y la logística se puede convertir en un generador de valor.
En operaciones triangulares entre compañías de un mismo grupo hay que tener especial cuidado a la parte formal, ya que al haber confianza entre las partes muchas veces tienen serias inconsistencias que pueden generar problemas en caso de siniestro.
No es necesario fabricar nada para exportar. Apple, Nike son prueba de ello. En un mundo globalizado el valor añadido ya no reside tanto en mantener localmente la fabricación de los productos sino en la imagen de marca, el desarrollo de producto (I+D+i), las relaciones comerciales o las soluciones llave en mano.
Una de las llaves para liderar el mercado reside en contar con los mejores costes logísticos y por ello la estrategia que seguimos es ir adaptándonos a nuevos proveedores y ser capaces de gestionar envíos de mercancía de forma directa desde cualquier parte del mundo donde se fabriquen al punto de entrega que el cliente nos solicite.
La quinta edición del curso de OPERACIONES TRIANGULARES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL tendrá lugar el 14 De Junio de 2016
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