“No estamos preparados para cooperar”
El pasado 11 de noviembre de 2015 tuvo lugar la I Jornada de Internacionalización de MADRID FORO EMPRESARIAL. El encuentro se celebró en el Palacio Cibeles y el debate se centró en “La importancia de elegir bien el primer país”
Juan Manuel Romero, Director y presentador del programa Emprende. Canal 24 horas TVE moderó el coloquio compuesto por Javier Brime, Adjunto a la Dirección General de TECNATOM, Marcos Alves Socio fundador de EL TENEDOR, Clemente Cebrián Co-fundador de EL GANSO, José Leal Rocafull Consejero Delegado y Director General de la Compañía Española de Sistemas Aeronáuticos (CESA)
José Leal Consejero Delegado de Compañía Española de Sistemas Aeronáuticos (CESA) afirmó que el primer país te lo dicen los proyectos y apuntó, la clave es ofrecer algo distinto a lo que hay. Nacimos entorno al proyecto Eurofighter. Debíamos salir y en un viaje de negocios de la mano de EADS encontramos la oportunidad en mercados emergentes como China, India y Brasil, estableciéndonos con acuerdos estratégicos con compañías locales. La base del acuerdo llegó en un intercambio de valor entre nuestra transferencia de tecnología por la oportunidad de producir a costes más competitivos. En ese sentido se debe de tener en cuenta la seguridad jurídica que ofrece cada país, evitar no surja competencia a corto y medio plazo, los impuestos, la transferencia de capitales, etc.. y para todo las consultoras son clave para dar pasos seguros.
Javier Brime, Adjunto a la Dirección General de TECNATOM afirmó que internacionalizarse no es cuestión de elegir un país, sino que “vamos allí donde sale un proyecto. La clave es tener una buena tecnología.” Afirmó es importante de estar allí con un establecimiento permanente cuando lo situación lo permita con un proyecto desarrollo sostenido en el tiempo.
España está muy bien posicionada para competir pero no estamos preparados para cooperar.
La clave es tener personas comprometidas. Cuando las cosas salen solas y van bien no tiene tanto mérito pero sí si son capaces de sacar adelante un proyecto en condiciones adversas. El mayor acicate para internacionalizarte te lo da la necesidad.
Clemente Cebrián, Co-fundador de EL GANSO: La clave es ser capaz de reflejar un concepto. Tener claro quién es nuestro cliente y hacer un planteamiento realista. La apertura de mercado de otras empresas de nuestro sector nos ayuda a otros más pequeños. Hemos aprendido a que no podemos ir solos. Donde tenemos tiendas físicas es donde mejor nos funciona el canal on line. La pista para decidir el primer país para internacionalizarse lo dió las visitas de nuestros clientes nuestra tienda en Madrid.
Marcos Alves, fundador de EL TENEDOR. Nos internacionalizamos primero en Francia y saltamos a Suiza porque era un paso más sencillo, francófono, que nos permitía testar nuestros productos sin cambiar el idioma. La propuesta de valor es fundamental para sostenerse al largo plazo. Ser capaz de demostrar que puedes replicar el éxito en un nuevo país ayuda a obtener financiación. Un servicio, a diferencia de un producto, el mercado no te viene a buscar. Has de saber mostrar las diferencias respecto a tu competencia. Una empresa pequeña también tiene ventajas como flexibilidad y disponibilidad.
