Técnicas de Ventas para Compradores.
El pasado 16 de Junio de 2015 Natalio Ferrán Viladomiu Director de Negocio del centro de transformación de Ros Casares en Vitoria impartió una sesión de Técnicas de Ventas para Compradores.
El objetivo era sensibilizar y presentar metodología y herramientas concretas, para profesionales de Compras, tomando como base las tácticas empleadas por Comercial, con el fin de obtener con ello mejores acuerdos de compra.
En una sesión con gran participación por parte de los asistentes uno de los puntos a abordar fue la importancia de mantener un ecosistema de de proveedores competitivo, resaltando la necesidad de una buena preparación y análisis de proveedores y mercado, así como la necesidad de asociarse con compañeros de trabajo de perfil técnico y trabajar en equipo.
En el apartado de las relaciones, se hizo hincapié en la importancia del trabajo de campo de los compradores con visitas a proveedores; aquello que no conoces, no genera oportunidades. Se destaco la importancia de la proactividad, la continua prospección de nuevas soluciones, como lo hace también el Departamento Comercial. Adquirir una actitud de curiosidad industrial, interaccionar con otros sectores distintos y huir siempre del confort o la adulación.
Natalio Ferrán destacó que la compra debe estar cada vez más vigilante en cuestiones más allá del producto-servicio relacionadas con la cadena de valor (TCO), maximizando la alineación de las operaciones con el objetivo final de venta (Enfoque Lean).
El trabajo en mejoras de los procesos de nuestros proveedores, porque “si tu gastas menos yo también gastaré menos” y reconociendo que el principal indicador es el precio: Los ahorros más importantes parten de “cambiar el modo de hacer” más que por ajuste de precio.
La sesión contó con el análisis y resolución en grupos de un Caso de Estudio, donde los asistentes aportaron valor y reflexión en una jornada que sirvió de intercambio de tácticas y estrategias para dar un enfoque nuevo y diferente a la función de compras.
