Actualidad

No son pocos los empresarios que opinan que la planificación estratégica es una pérdida de tiempo y dinero, con poco o ningún impacto en lo esencial de su negocio y por tanto, un esfuerzo innecesario. Pero los tiempos mandan y las empresas nos estamos viendo inmersas en entornos turbulentos que desencadenan procesos de absorciones, fusiones y cierres en el peor de los casos.

Por ello, estructurar planes de acción requiere no solo análisis, reflexión y perspectiva para tomar aquellas acciones que supongan mayor probabilidad de éxito acotando los riesgos, sino que también exige determinación y compromiso para llevarlo a cabo.

Cuando al inicio de nuestro plan estratégico elaboramos un DAFO, debemos tener bien claro: qué es presente, los recursos y capacidades que a día de hoy definen tu posición de partida, y qué es futuro, las posibilidades de desarrollo del negocio, y lo más importante, saber establecer la relación que unirá ambos horizontes. Pero lo esencial de todo no es tanto hacer planes, sino tomar decisiones.

Cuando decidimos acudir a terceros en búsqueda de financiación las cuestiones son las mismas: ¿Qué queremos hacer o conseguir? ¿Cómo y con qué medios pretendemos alcanzar esos objetivos? ¿En qué plazo de tiempo? y sobre todo, ¿Qué necesidades económicas supone y de dónde vamos a obtener los fondos necesarios para ello?

¡Pero ojo! la validez de las respuestas a estas cuestiones serán desde el punto de vista del financiador (ya sea prestamista, inversor o estructurador de una financiación de proyecto), pues el objeto de su análisis no es establecer la bondad de nuestro plan, sino validar su consistencia para generar los flujos de caja con los que satisfacer la deuda, devolver los créditos o préstamos concedidos o proporcionar la rentabilidad requerida por los posibles socios capitalistas inversores.

Y no sólo presentar nuestro plan de negocio, también es necesario que este soportado con un modelo de negocio numérico de proyecciones y previsiones. No basta con tener identificados las palancas de nuestro negocio, además es necesario conocer cómo se interrelacionan entre ellas. ¡Y no me digas que no eres capaz de hacer proyecciones porque entonces me estás diciendo que no controlas los factores clave de tu negocio….!

En consecuencia, la robustez de tu modelo de negocio se basará en plantear variaciones respecto del escenario base. Los llamamos “ifs” (¿qué pasa si?) o para entendernos, ¿resiste nuestro modelo de negocio variaciones en los supuestos clave como p.ej. otro escenario de tipos de interés, de precios de la energía o del transporte, la hipotética inestabilidad del mercado objeto de tu inversión,…?

El modelo numérico de negocio es una herramienta que, además de mostrar las sensibilidades e interrelaciones entre las indicadores claves, nos ayudará a reportar a los financiadores; nos permitirá el seguimiento, tanto en eficacia en la consecución de los objetivos marcados, como de la eficiente ejecución del plan, y en su caso, detectar y analizar desviaciones; nos facilitará extraer la información base del cuadro de mando y nos permitirá verificar que nuestras acciones están creando valor.

Autor: Nacho Echevarria, Socio Director de Cross Border

Cuenta con 28 años de experiencia estructurando financiaciones de operaciones de Exportación, Inversión y de proyectos internacionales. Ha desarrollado su carrera profesional en España, Argentina, México, Arabia Saudí. Es miembro de la Comisión Bancaria de la ICC y participa en los grupos de trabajo BPO Education Group; BPO Consultative Group, Forfaiting Task Force, del Comité Nacional Español y colabora en el Programa de Compras Advance de INDUING.