Expertos

Las empresas saben lo difícil que es trabajar en nuevos mercados, pero, a veces, no son conscientes de que muchas empresas fracasan en su proceso de internacionalización. 

Cada empresa es un mundo, pero, con la experiencia de 20 años asesorando empresas en su proceso de internacionalización, puedo ayudarte a no cometer los errores clásicos de las empresas que se inician en los mercados exteriores:

• 1. No planificar la actuación internacional. Podemos elaborar un plan estratégico para saber qué vamos hacer, cómo y qué recursos le tenemos que dedicar (tiempo, dinero y personal).
• 2. La falta de información. Podemos buscar la información de calidad necesaria para tomar decisiones.
• 3. No observar a la competencia. Podemos analizar dónde está tu competencia y que hace.
• 4. No buscar elementos competitivos diferentes del precio. Podemos ayudarte a  buscar otros elementos competitivos diferentes al precio.
• 5. No adaptar nuestro producto/servicio a los mercados locales. Podemos analizar el proceso de adaptación necesario.
• 6. No escoger bien los mercados. Te ayudamos a realizar una reflexión previa para ver qué mercados nos interesa atacar.
• 7. No definir una buena estrategia de penetración en el mercado. Elegimos la estrategia de penetración que mejor encaja con cada empresa.
• 8. Desconocimiento de la normativa de los mercados destino. Te ayudamos a conocer la normativa aplicable a tu empresa en cada mercado.

Mi objetivo no es disuadir a las empresas de buscar nuevos mercados, sino indicarles la importancia de reflexionar, buscar información, analizar los mercados y la competencia, etc., con el objetivo de definir una estrategia y un plan de acción.

Hay muchas posibilidades de internacionalización para las empresas que estén dispuestas a realizar ese esfuerzo y a dedicar los recursos necesarios. Ejemplos de éxito los vemos todos los días, pero como también vemos los fracasos, aprendamos de ellos para no repetirlos.

Licenciada en Derecho por la Universidad de Zaragoza, Master en Unión Europea por el Real Instituto de Estudios Europeos y Master en derecho y transmisiones electrónicas por la Universidad de Valencia. Ha desarrollado toda su carrera su carrera profesional apoyando a las empresas españolas en sus procesos de internacionalización, en Cámara de Comercio de Industria de Zaragoza, en el Consejo Superior de Cámaras españolas en Bruselas, en Euroconsejeros y desde 1996 como socia fundadora de un bufete de asesoría jurídica.

De los primeros consultores homologados por el ICEX para ayudar a las empresas a desarrollar su plan de internacionalización, hemos desarrollado planes estratégicos y estudios de mercados para centenares de empresas de todos los sectores.

Profesora de estrategia internacional y mercados en programas Master de la Universidad de Zaragoza y de reconocidas escuelas de negocio, así como de diferentes Cámaras de Comercio e Industria españolas.