“Pensar que la Negociación debe de medirse sólo con valores cuantificables es una forma de limitar la relación”
El pasado 30 de Mayo tuvo lugar en Bilbao la segunda y última sesión del Taller de Entrenamiento en Negociación organizado por INDUING e impartido por el Sr. Ignacio Martínez Mayoral, Fundador – Facilitador – The Negotiation Club
El Sr Ignacio M. Mayoral afirmó que la negociación es una habilidad que debe ser desarrollada en todos los niveles de la organización y no únicamente en los interlocutores transaccionales de las compañías.
“La negociación es una herramienta de nuestro día a día que a la hora de interaccionar con las personas nos debe ayudar en la resolución de problemas”.
El Sr. Mayoral destacó la importancia que ambas partes compartan un mismo objetivo, porque nos va a permitir abrir grandes posibilidades.
El Sr Ignacio M. Mayoral alertó a los asistentes del Taller de Entrenamiento en Negociación a cambiar nuestra mentalidad y no ir a una negociación pensando en que el objetivo es ganar y ver a la otra parte como un adversario, porque será un claro enfoque al corto plazo con muchas posibilidades de que la negociación acabe mal. Algo así como verlo como “una partida de cartas”.
Otra de las habituales visiones por las consultas sobre peticiones de formaciones nos muestra que el cliente cree que su caso es particular y que ellos se enfrentan a una negociación más compleja y singular diferente al resto de situaciones.
Sin embargo, según el Sr. Ignacio Mayoral estos talleres permiten compartir experiencias con otras empresas de diferentes sectores o mercados.
“De la diversidad, de la riqueza de experiencias en otras relaciones y fórmulas de colaboración podemos aprender y buscar cómo aplicarlo en nuestro contexto particular. Al final hay una base común en muchas de ellas sugirió el Sr Ignacio M. Mayoral.”
Otro de los errores frecuentes según el Sr. Martinez Mayoral es que es muy común pensar que estamos en una situación de desventaja, cuando en la preparación de la negociación podemos desarrollar ventajas negociadoras. De ahí la importancia de aplicar una metodología de entrenamiento a través de simulaciones, tal y como se realiza en el taller, que estimula la necesidad de disponer de un método de preparación adecuado.
Por otro lado, la tendencia a pensar que la negociación debe de medirse exclusivamente en términos cuantificables y lo que no es cuantificable no cuenta, puede conducirnos a compromisos de menor valor. Incluso a veces lo cuantificable no es lo más importante.
Próximo Taller de Entrenamiento en Negociación
- DÍAS: 29 de Octubre y 5 de Noviembre de 2019
- DURACIÓN: 16 Hrs.
- HORARIO: De 9:30 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 Hrs.
- LUGAR: Bilbao
- MÁS INFORMACIÓN AQUÍ >
