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Qué importancia tiene la necesidad de reflexión y estrategia en la internacionalización y ¡cuántas veces se repite los mismos errores!
 
Cuando acuden a nosotros un perfil  de empresa PYME con la urgente necesidad de internacionalizarse, nos sorprende como se repiten una y otra vez los errores que cometen en sus procesos de internacionalización, a pesar de la formación y experiencia que se supone a los propietarios y directivos actuales.
 
Con el fin de ayudar a muchas de estas empresas con escasa experiencia, recogemos los 17 errores básicos que habitualmente encontramos en nuestros clientes en su proceso de internacionalización:

• 1. No planificar la actuación internacional
• 2. No adaptarse a los mercados locales
• 3. La falta de información
• 4. No observar a la competencia
• 5. No buscar elementos competitivos diferentes del precio
• 6. No adaptar nuestro producto/servicio a los mercados locales
• 7. No escoger bien los mercados
• 8. Abarcar demasiados mercados a la vez
• 9. No definir una buena estrategia de penetración en el mercado
• 10. Lanzarse sólo a la internacionalización
• 11. No escoger a los socios adecuados
• 12. Buscar la inmediatez
• 13.  No estimar la inversión necesaria y hacer previsiones adecuadas
• 14. No concentrarse en las actividades que domina la empresa y subcontratar el resto
• 15. No conocer la normativa de los mercados de destino
• 16. Utilizar los mismos criterios de gestión que en España
• 17. No dedicar el tiempo y los recursos necesarios

Y además tengo claro que, al final, todo se reduce a la falta de reflexión y estrategia para fijar una hoja de ruta, definir necesidades, analizar recursos y organizar el plan de acción. No es tan difícil ¿verdad?

Por eso la pregunta clave sería ¿por qué las empresas se lanzan a la internacionalización sin reflexión y estrategia? Creo que sería conveniente comenzar a recopilar los desastres de la internacionalización con casos reales y las consecuencias de esa falta de reflexión y estrategia para que así las empresas se lo pensaran dos veces antes de salir al exterior.
 
Internacionalización por supuesto, pero con reflexión y estrategia.

 Por  Ana Hernandez Serena, Experta en Internacionalización INDUING